La industria de las franquicias en Argentina se encuentra en una etapa crucial de maduración, marcada por la creciente estabilidad macroeconómica y una política de apertura comercial que ha reavivado el interés internacional.
Si bien algunas marcas extranjeras ya han establecido su presencia en el país, otras evalúan cuidadosamente el mercado nacional con miras a una expansión regional más amplia.
Este fenómeno no solo intensifica la competencia global, sino que también impulsa a las franquicias argentinas a innovar y adaptarse para mantener su relevancia.
Según datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), se proyecta un crecimiento sostenido del 10% en el sector para 2025, lo que se traduce en aproximadamente 5.500 nuevos puntos de venta entre locales propios y franquiciados.
Esta cifra consolida una tendencia al alza observada en los últimos años, aunque también subraya la necesidad de profesionalización continua para competir con las marcas internacionales, que ostentan cifras significativamente mayores a nivel global: Estados Unidos cuenta con 3.000 marcas de franquicias, Brasil con 3.300 y España con 1.300.
Cuando la economía se estabiliza, la inflación se controla y el acceso al crédito se amplía, Argentina vuelve al radar de las marcas extranjeras como un destino atractivo para su desembarco, señala Susana Perrotta, presidenta de la AAMF. Para asegurar una competencia justa y transparente, la AAMF ha implementado FRANQ, una certificación de calidad auditada por Bureau Veritas que busca identificar franquicias confiables y profesionales para inversores.
Nuevos Inquilinos en el Mercado Local
El interés internacional se manifiesta en el desembarco o re-ingreso de diversas marcas.
Victorias Secret ya ha abierto un local en Unicenter, con planes de expansión a dos sucursales más.
La casa de moda Gucci, aunque aún no ha concretado acciones, ha registrado su marca, indicando un posible interés estratégico.
Hering, la icónica marca de los años 80, también se perfila para regresar al país.
Otras marcas que están considerando o planean ingresar incluyen:
100 Montaditos: La cadena española de tapas y sándwiches buscará expandirse con un master franquiciado.
Superdry: Reconocida por su estilo distintivo, busca inversores para establecerse en el país a partir del tercer trimestre.
VR Arena: Cadena internacional de parques de realidad virtual que ya ha abierto su primer local en Buenos Aires y ofrece opciones de franquicia con una inversión inicial entre US 50.000 y US 150.000.
Janos: La marca, con más de 70 salones operando en la región metropolitana, lanzó su sistema de franquicias a nivel nacional, requiriendo una inversión inicial de US 250.000.
El auge de las marcas internacionales revitaliza el sector de franquicias argentino
La economía argentina, tras un período de inestabilidad, se perfila como un mercado atractivo para marcas internacionales, impulsando la actividad del sector de franquicias y presentando tanto oportunidades como desafíos para los actores locales.
Según datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), se proyecta un crecimiento sostenido del 10% en el sector para 2025, lo que se traduce en aproximadamente 5.500 nuevos puntos de venta entre franquiciados y negocios propios.
Este fenómeno no solo refleja la creciente confianza de los inversores extranjeros en la economía argentina, sino que también pone a prueba la capacidad de adaptación e innovación de las franquicias nacionales.
Cuando la economía se estabiliza, la inflación se controla y el acceso al crédito se amplía, Argentina vuelve al radar de las marcas extranjeras como un destino atractivo para su desembarco, señala Susana Perrotta, presidenta de la AAMF.
Un panorama competitivo en evolución
La llegada de nuevas marcas internacionales intensifica la competencia en el mercado argentino.
Mientras que algunas empresas ya han establecido una presencia física en el país, otras están evaluando cuidadosamente las oportunidades y estrategias para expandirse en la región.
Carlos Canudas Rivell, fundador de Canudas Franquicias y miembro destacado de Front Consulting International, destaca que el ingreso al país de marcas extranjeras está siendo impulsada por varios factores como su amplia población y ciudades como Buenos Aires, que no solo atraen a millones de argentinos, sino también a turistas internacionales.
Marcas reconocidas como Victorias Secret, Gucci (que ha registrado su marca pero aún no tiene planes concretos), Hering y 100 Montaditos están en la mira del mercado argentino.
Superdry, por ejemplo, planea abrir su primera tienda en Unicenter en el tercer trimestre de este año y busca inversores para expandirse localmente.
Adaptación e innovación: claves para el éxito local
La industria argentina de franquicias se enfrenta al desafío de adaptarse a un entorno cada vez más competitivo.
La competencia te obliga a innovar y desarrollar nuevas estrategias, afirma Canudas Rivell.Marcas locales como Havanna y Café Martínez han demostrado cómo mantenerse relevantes mediante la incorporación de innovaciones en sus ofertas, como cafés helados y opciones para entrega a domicilio.
Ezequiel Devoto, gerente general de la AAMF, subraya que la mayoría de las franquicias y empresas están en una etapa exploratoria respecto a la inteligencia artificial IA, con pocas implementaciones completas debido a la rapidez de los avances.
La digitalización de procesos se ha convertido en un eje fundamental para mejorar la eficiencia y el control.
Crecimiento sostenido y profesionalización del sector
Según datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), se proyecta un crecimiento sostenido del 10% en el sector para 2025, lo que implicaría unos 5.500 nuevos puntos de venta entre locales propios y franquiciados.
Para enfrentar este crecimiento y la competencia internacional, la AAMF ha creado FRANQ, una certificación de calidad auditada por Bureau Veritas, destinada a asegurar la confiabilidad y profesionalismo de las franquicias ofrecidas.
Cuando la economía se estabiliza, la inflación se controla y el acceso al crédito se amplía, Argentina vuelve al radar de las marcas extranjeras como un destino atractivo para su desembarco, señala Susana Perrotta, presidenta de la AAMF. Se espera la aparición de entre 150 y 200 nuevas marcas de franquicias en el país, lo que podría elevar el número total a más de 2.000 al final del año.
Oportunidades y desafíos para el sector local
La llegada de marcas internacionales presenta tanto oportunidades como desafíos para las franquicias argentinas.
Si bien la competencia global impulsa la innovación y mejora los estándares, también exige una adaptación constante y la adopción de nuevas tecnologías.
Expertos como Carlos Canudas Rivell, fundador de Canudas Franquicias, enfatizan que la competencia te obliga a innovar y desarrollar nuevas estrategias.
Marcas locales como Havanna y Café Martínez han demostrado cómo adaptarse incorporando innovaciones en sus menús y ofreciendo opciones de delivery, manteniendo su competitividad frente a cadenas internacionales.
La digitalización, incluyendo la implementación de chatbots e IA generativa, se perfila como un eje fundamental para mejorar la eficiencia y el control de los procesos.
Expansión regional y nuevas tendencias
El Litoral Argentino emerge como una región con gran potencial para la inversión en franquicias, impulsada por su crecimiento demográfico y económico.
Se observan nuevas tendencias en el sector, como el auge de las franquicias low cost, los formatos innovadores (dark kitchens) y modelos de financiamiento alternativos como el crowdfunding.
Daniel Arce, socio fundador de Franquicias que Crecen, destaca la importancia de aprovechar la cercanía con el consumidor y su capacidad de adaptación rápida.
La responsabilidad social y la eficiencia operativa también se consolidan como factores clave para el éxito en un mercado cada vez más competitivo.
El futuro del sector franquicia en Argentina
Con una proyección de crecimiento sostenido del 10% para 2025, según datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), el sector franquicia argentino se encuentra en un momento crucial.
La llegada de nuevas marcas internacionales, junto con el impulso de soluciones financieras innovadoras ofrecidas por instituciones como Galicia y Banco Macro, auguran un futuro dinámico para el mercado local.
Cuando la economía se estabiliza, la inflación se controla y el acceso al crédito se amplía, Argentina vuelve al radar de las marcas extranjeras como un destino atractivo, afirma Susana Perrotta, presidenta de la AAMF, reflejando una visión optimista sobre el potencial del país para atraer inversión internacional y consolidar su posición como un mercado clave en la región.
